金融危机下如何挖掘陶瓷市场

2020-10-27 00:01:37 来源: 焦作信息港

金融危机下如何挖掘陶瓷市场 一.挖掘自身优势进行产品升级 充分分析自己产品的优势和劣势,同时了解竞争对手产品的特性,生产差异化的产品,满足人性化需求。广州市汇美林公司经过多年的产品研发发现,生产差异化的产品,满足人性化需求,关键是需要创新性的产品研发人才和对市场敏感的营销专业人员。陶瓷产品的消费者,大都是一般居民,作为陶瓷企业,就应该倾听他们的呼声,生产贴近大众的产品。佛山陶瓷企业几百家,经过2007年的行业洗牌,一些企业产品没有特色,大众化和同质化严重,同时机器设备陈旧,综合实力落后,自然就被淘汰,因此,该公司在2008年不断推出了具有人性化特点的供应旋纹咖啡杯连底碟,及瓷质晶莹剔透,釉面光润柔和,硬度高、耐高温的供应餐具,使消费者既享受到了艺术的美感,又实用舒适。 二.清晰的市场细分,找准受众群体要生产什么样的产品。 企业必须对市场需求进行了解。市场细分更有利于企业选择目标市场,根据目标市场来选择产品组合。比如供应燕窝盅四件套,供应宫廷奶勺,供应方脚茶壶就是产品组合,而它们适合的顾客对象是不同的。这就需要市场细分。2009年新的市场格局是,二三线市场的刚性需求可能集中在小型的酒店,以适婚年轻人为主要消费群体,虽然金融危机,但是并没有影响年轻消费群体你的盲目消费观念,因此具有时尚艺术感的产品组合受到了年轻消费群体的喜爱;其次是商务酒店的一线市场,商务酒店的消费市场仍是重点消费市场,但是金融危机的冲击,势必影响市场的外围环境,因此二三线市场,尤其是三线以及四线市场将是陶瓷建材企业的市场开发重点。 三.整合销售渠道,建立快速有效的分销模式。 陶瓷产品要想在2009年占据先机,就必须做到“人无我有,人有我先”。因此,整合分销渠道,优化资源,把力量集中在较能实现利润的分销渠道上。分销渠道是把产品快速有效地送到顾客手中的有效途径。不管是经销、代理还是专卖店直销,目的就是一个,快速地把产品送达顾客,换取利润。新产品上市,就如发起一场战争,战争的胜负就在于战略和战术。选择分销渠道就是选择战略和战术。根据现在陶瓷行业的趋势,产品销售越来越趋向于专卖店和业务员直销为主。很多的知名企业能迅速取胜,就是选择了合适的销售渠道。 四.转变营销服务战略,兼顾品牌,做目标市场 “酒香不怕巷子深”的年代已成为过去,产品品牌在自身打造的基础上,还必须不断推向外界。还要注意到,目前二三级市场是国家刺激消费的重点,企业要重视二三级,要把相关研发、技术、市场等相关资源调整过来,切实做到了解受众心理,做大众化,贴近消费者心理的的产品。
泰安白癜风去哪治疗
泰安去哪里看白癜风
泰安哪里的白癜风医院好
本文标签: