武汉百货商场促销有新招商品与文化契合成新

2019-05-14 18:25:18 来源: 焦作信息港

武汉百货商场促销有新招 商品与文化契合成新商机

图为:汉口某商场举办时装周提振销量

满额送礼,低价惠宾,打折销售 走进商场,类似的促销铺天盖地,让人应接不暇。近日走访发现,江城部分商家的营销手段开始出现创新,以前所未有的力度推出一些 文化营销 活动,试图通过文化的软实力来吸引客户。

走秀一天销量超过一个月

上周,汉口中心百货办了一件颇有创意的事情:把 美丽中国 的主题影展搬到卖场6楼,让顾客选购商品的同时,亦能欣赏摄影图片。

这是该商场今年来举行第三场大型文化类主题促销活动。此前,参与主办了钢琴赛和涂鸦活动。卖商品的同时还 卖文化 ,其创新在一定程度上拉动了销量。

汉口另一家大商场 武汉广场,今年也十分注重文化营销。11月中下旬,该商场举办了为期一周的《戏剧中的时装周》主题促销活动。活动期间,每天晚上有4家品牌走秀,上百名商场VIP受邀参会。举办该场文化营销活动,商场可谓 名利双收 。销售方面,多个走秀品牌4天的销售额超过平时一个月的销售额;某品牌走秀当天销售68万元,比平时一个月的销售额还多,创下了该品牌当日销售纪录。

今年以来,位于武昌的中商广场也举办了三次规模较大的文化营销活动,少儿手绘大赛、少儿才艺大赛和中老年才艺大赛,吸引了大批家长和老人子女踊跃参加。

文化营销 一箭双雕

中秋节月饼销售,卖的既是产品又是消费者团圆的思念之情;情人节卖的既是产品又是消费者甜蜜幸福的恋情。专家介绍,文化营销是把商品作为文化的载体,通过商场的主题活动进入消费者的意识,它在一定程度上反映并满足了消费者对物质和精神的追求。 相对于打折、降价等常见的促销手段,文化营销的效果有些慢。 中百集团副总、中百百货董事长程军接受采访时说,当下商场打折促销风盛行,其实并不太正常。作为有追求的品牌商场,中心百货期望通过文化营销来提高一定竞争力。

作为一名 老商业 ,程军认为,商场纷纷开展文化营销是市场经济发展到一定阶段的产物。 顾客越来越有文化,品位也越来越高,对文化消费的需求也越来越旺。民情即商情,民意即生意,单靠降价和打折已难以吸引人眼球。

湖北省社科院经济研究所副所长叶学平博士说,商品价格打折的同时,其品牌价值往往也在消费者心中打折。这也是一些国际品牌不轻易打折促销的原因。 在打折风盛行的当下,商场若能成功开展文化营销活动,能起到一箭双雕的作用,有利于树立良好的品牌形象,有利于带动销售业绩增长。 叶学平说,当传统意义上的低价营销对顾客越来越失去吸引力的时候,商品与文化的契合就成了商场开拓市场的新商机。

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