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2019-03-11 14:07:19 来源: 焦作信息港

分类信息角逐股:58同城们遇上市鸿沟

58同城们遭遇上市鸿沟:年营收1亿美元

这两年谁的地铁广告砸得凶?不是亢奋到不行的团购,也不是急匆匆要上市的京东商城,而是大喊着啥都有的赶集,标榜着不花钱招人才的58同城。

但随之而来的,并不都是鲜花和掌声。近日,58同城再次陷入社保门集体投诉涉嫌用工违法,包括试用期8天不发工资;试用期不上社保、所有员工未上公积金等等。而此前不久,赶集、58同城两家分类信息站才爆出倒闭门、资金链断裂、离职门等各种负面消息。

对此,58同城C EO姚劲波(微博)在接受采访时表示,58同城正运作上市,不可我们不求每一个脚印写下的都是甜蜜与欢乐能存在上述问题。

这是一场关系到中国分类信息站走向的战争。闪聚创始人刘兴亮认为,包括58同城和百姓等数家分类信息站,现在正处于上市抢跑阶段,率先上市的股将获得行业优势,就像优酷先于土豆上市。但眼下,他们都遭遇到上市的尴尬:如何抢先完成1亿美元的年营收额?

分类站仍陷巨额亏损

在前不久赶集被传高管出走、资金链紧张、面临倒闭的消息之后,近日,又有一条分类信息站的消息在络上炸开,58同城每月亏损近4000万人民币之巨,以现在的烧钱速度,截至今年3月底只剩下3000万美元,撑不到五个月。

言之凿凿,跟踪信息开始发酵。有自称58同城刚离职的前员工披露,新到职员工前八天不计工资,绝大部分销售员工是不上保险的,所有员工未上公积金,这已是公司尽人皆知的潜规则。

对此,58同城C E O姚劲波在接受采访时表示,58同城正运作上市,不可能存在上述问题。不过,对于每月实际的亏损额等细节问题,姚劲波讳莫如深。

据知情人士透露,58现有员工约7000人。保守估计,平均每名员工的工资为5万元,年支出工资合计3 .

5亿元。这是一项无法让边际成本递减的硬性支出。因为人海战术直接决定公司的货币化能力。

但姚劲波辩称,58同城所有员工不会超过5000人,7000人应该包括了第三方渠道代理的员工,这些公司的运营开支并不计入58同城的成本。

但或许更大的支出是广告。上述知情人士透露,去年58同城花在广告上的投入超过5亿元。包括请杨冥代言,在央视、地方卫视播放广告,对百度、谷歌、淘宝等流量生产商的投入等等。

基此,坊间分析认为,58同城在薪资、广告、运营、产品四项累计支持会超过10亿元,对比年营收4000万美元,两者差额超过7.5亿元。如果强行上市,估值水平肯定比唯品会还要惨。

抢跨1亿美元年营收的门槛

不论是58同城,还是百姓,他们均有理由相信:亏损并不是问题,只要花钱做够营收,成功上市,目前遇到的问题都能暂时得到缓解。

姚劲波透露,58同城并没有终止上市相关运作,并以大环境不好为由解释去年放弃上市。

Tobeornot tobe?不上市,毋宁死。在3月23日唯品会流血上市后,58同城等站亦重启上市流程。但上市抢跑并不容易,年营收1亿美元是个门槛。闪聚创始人刘兴亮如是说。

于是,姚劲波决定向团购发力,期望团购业务模块能贡献2000万美元的年营收。而对手赶集也杀入团购战场。

遗憾的是,58同城们寄望通过团购做大营收的目标人有才、情、趣目前并没有实现。其团购所占营收比例并不高。58同城的内部员工告诉,如果没这个2000万,实现上亿的营收几乎是不可能完成的任务,但要完成这2000万,至少得花掉4000万美元。

这是一个艰难的选择。赶集C E O杨浩涌(微博)告诉,在去年8月的时候,赶集的团购业务部门已被改为电子商务部,未来可能会寻找第三方合作做团购。据说姚劲波因为坚持发展团购不抛弃,与投资人在董事会上发生了多次激烈争吵。

需要再造的商业模式

或许,分类信息站的新方向还有两个,首要的当然是打造分类广告货币化能力,这需要加强线下渠道的营销能力和络流量,前者需要拓展扫街部队,后者需要从流量生产商处购买。

横亘不去的问题在于,线下渠道正在困扰58同城们,代理商与分公司开始形成左右互搏的局面。而购买流量的成本高企,终导致商业模式无法建立。

一位不愿透露姓名的分析人士称,58同城的流量主要来自于房产中介、交友、招聘等频道。随着互联的发展,信息分类站已经被其他平台分流。房产中介流量被焦点、搜房等垂直频道分流。交友被人人(微博)、微博、、甚至陌陌等新兴应用平台分流。招聘站与智联招聘,51job等专业站相比,并无核心竞争力。

面对严峻形势,分类信息站开始将希望寄托于无线互联。58同城、赶集都推出了自己的A PP产品,一些分类信息站来自移动互联的流量已占全部流量30%。

移动客户为58同城们带来了新的流量,增加了心正是没有任何的私心杂念分类信息站的粘性,但却并没有达到获得更多流量,优化商业模式的目标。原因在于,分类站的商业模式以C 2C为主,大量的信息交易来自于散户,推广模式主要是扫街式推广:推广人员直接上门,说服广告主,这是58同城全国推广人员超过数千人的原因。隆文互动营销研究院院长于明分析,随着中小商户对互联的了解,广告主亦被搜索引擎厂商抢食。

业界观点

资本市场开始怀疑分类信息站模式

分类信息站的鼻祖是美国craigslist,其冲刺上市同样失败。craigslist在团购站鼻祖groupon上市成功后,开始向团购转型,结果却并不成功。刘兴亮说:这使得资本市场人士开始怀疑分类信息站的模式。

美国的craigslist,中国的58同城、赶集,从去年开始都在高调宣传进军O2O,但却只听打雷,不见下雨。刘兴亮说:O2O在全球都还停留在概念阶段。

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